Mae'r galw gan ddefnyddwyr am fwydydd swyddogaethol a chynhyrchion iechyd wedi'i wirio mewn marchnadoedd datblygedig fel yr Unol Daleithiau a Japan, ond mae Tsieina yn dal i fod yn farchnad gynyddrannol sydd â photensial twf uchel iawn.
Er nad oes gan chwaraewyr newydd wahaniaethau mawr mewn cynhyrchion, mae ffiniau clir wrth gynllunio datblygu. Yn y tymor hir, mae llwyddiant neu fethiant cystadleuaeth rhwng brandiau yn dibynnu ar y ddealltwriaeth o anghenion defnyddwyr a thrawsnewidiad y ddealltwriaeth hon. Ar gyfer y gallu i werthu cynhyrchion i ddefnyddwyr, bydd brandiau newydd sydd â galluoedd diffinio cynnyrch a gweithredu sianel yn cyflawni datblygiadau arloesol.
Er bod y cysyniad gwleidyddol gywir o quot GG; anoddefiad esthetig yn ddiffyg deallusol" yn dal i fodoli, ni all guddio'r ffaith bod" harddwch gwyn a thenau" wedi dod yn duedd esthetig brif ffrwd pobl ifanc gyfoes. O dan yr awyrgylch hwn, mae nifer fawr o ôl-90au wedi syrthio i Bryderus ynghylch ymddangosiad.
Yn ogystal, gan fod eistedd yn y swyddfa yn y tymor hir, aros i fyny’n hwyr i chwarae gyda ffonau symudol, ac archebu siopau tecawê yn aml wedi dod yn arferion dyddiol, mae problemau fel is-iechyd a phryder cwsg hefyd yn cael eu plagio gan bobl ifanc.
Yn wyneb y problemau hyn, ar ôl dechrau'r epidemig, cyflymodd y genhedlaeth ôl-90au eu cadwraeth iechyd ar yr agenda, ac mae grŵp o gwmnïau bwyd swyddogaethol sy'n ymroddedig i ddiwallu anghenion cyfatebol hefyd wedi paratoi i fynd ar-lein i ymladd siwgr, helpu i gysgu. , a gwella'r amgylchedd berfeddol. , Mae cynhyrchion sydd wedi'u hategu ag amlfitaminau wedi dod yn fath newydd o arian cymdeithasol i bobl ifanc.
Mae" 2021 yn bendant yn flwyddyn newydd ar gyfer bwydydd swyddogaethol a chynhyrchion iechyd. Quot GG; O fis Ebrill y llynedd hyd yn hyn, mae Liu Saige, rheolwr buddsoddi Panda Capital, wedi bod yn talu sylw i'r trac hwn. Yn ogystal â Panda Capital, mae Sequoia China, GGV Jiyuan Capital, BAI Capital, IDG, Black Ant Capital, Meihua Venture Capital, a Chronfa Jiayu i gyd wedi nodi'r targedau betio.
Er bod y farchnad yn fywiog, nid oes diffiniad clir o fwydydd swyddogaethol yn y diwydiant o hyd. Felly beth yn union mae buddsoddwyr yn buddsoddi yn y trac hwn? Yn ogystal ag ymddangosiad galwadau newydd gan bobl ifanc, pa gyfleoedd sydd ar gael i'r diwydiant bwyd swyddogaethol ddod yn boblogaidd? O dan y mathau o gynhyrchion sy'n ymddangos yn homogenaidd, beth yw'r gwahaniaethau penodol rhwng cynhyrchion gwahanol chwaraewyr, a beth yw'r gwahaniaethau mewn cynllunio strategol?
gwneud byrbrydau gofal iechyd neu gynhyrchion iechyd tebyg i fyrbryd?
Mae bwydydd swyddogaethol yn rhoi gwerth emosiynol i ddefnyddwyr yn ychwanegol at eu heffeithiolrwydd, gan wneud eu priodoleddau yn debyg i gynhyrchion gofal croen. Fodd bynnag, cyn belled ag y mae datblygiad cyfredol y farchnad yn y cwestiwn, maent yn debyg i'r diwydiant gwin alcohol isel yn 2020. Mae rhai entrepreneuriaid yn cychwyn o gynhyrchion arloesol yn seiliedig ar y newidiadau mewn anghenion cymdeithasol; ar y llaw arall, mae sefydlu chwaraewyr newydd yn gymharol fyr, ac mae mewnlifiad o feintiau mawr i'r farchnad.
Mae Wang Tianfan yn credu bod yr elfennau traddodiadol mewn cyflwr o gystadleuaeth lwyr ar hyn o bryd, tra bod y prif senarios ac atebion chwaraewyr yn dal i fod yn y camau cynnar.
Ond hyd yn oed yn y dyddiau cynnar, mae problemau homogenedd difrifol wedi ymddangos yn y diwydiant.
1. Mae datrys y galw ei hun yn penderfynu y bydd gan gynhyrchion pob brand rywfaint o homogenedd
Wrth siarad am senarios ac atebion, gallwch ddechrau o WonderLab. Mae'r cwmni a fydd yn gwneud ysgytlaeth amnewid prydau bwyd ar y farchnad yn 2020 wedi torri'r cylch yn llwyddiannus ac wedi mynd i mewn i faes bwydydd swyddogaethol, ac mae WonderLab yn darparu menywod. Quot GG; quot&gwyn, tenau a hardd; datrysiad.
Ar Ionawr 7 eleni, cyhoeddodd y Comisiwn Iechyd Gwladol y dyfynbris GG; Quot Three New Foods GG; cyhoeddiad ar ei wefan swyddogol, yn cyhoeddi bod sodiwm hyaluronad (math cyffredin o asid hyalwronig) wedi dod yn gynhwysyn bwyd newydd. Ar Chwefror 3, lansiodd WonderLab y gwm asid hyalwronig llafar cyntaf, gan ddod y brand domestig cyntaf i farchnata bwyd asid hyalwronig llafar.
GG quot; Gallaf ragweld y bydd nifer fawr o fwydydd asid hyalwronig ar y farchnad yn y dyfodol. Quot GG; Fel gweithiwr Rhif 1 Netease Koala, cymerodd Hu Ran ran ym mhroses gyfan Koala o ddim i un. Ar ôl caffael Koala, sefydlodd ei minayo brand ei hun. Ar hyn o bryd, mae gan minayo a WonderLab anghenion tebyg, a'r ddau yw pwyntiau poen menywod' s" quot&gwyn, tenau a hardd;.
Mae Minayo yn cynhyrchu cynhyrchion bwyd ac iechyd. Gwerthir cynhyrchion bwyd yn bennaf mewn siopau blaenllaw llwyfannau e-fasnach ddomestig, tra bod cynhyrchion iechyd yn cael eu gwerthu mewn siopau blaenllaw tramor trwy ffurfiau trawsffiniol. Ar hyn o bryd, mae ffilm rheoli thermol minayo' s wedi dod yn ddiwydiant' s yn gyntaf.
“Ar y dechrau wrth edrych ar ddata Ali, darganfyddais fod nifer fawr o bobl ifanc yn prynu cynhyrchion gofal iechyd a bwydydd swyddogaethol, ond doeddwn i ddim yn teimlo’r corff ar y pryd.” Hyd nes i Hu Ran ddarllen pynciau pryder craidd defnyddwyr benywaidd ar Douyin a Xiaohongshu, darganfyddir bod “gwyn, tenau a hardd” wedi dod yn angen anhyblyg sylw menywod. Y peth cyntaf i'w ateb ddylai fod y galw “fain”, ond mae gan hyrwyddo cynhyrchion sy'n gysylltiedig â cholli pwysau y risg o wahardd, felly o'r diwedd dewisodd y cysyniad o reoli thermol.
Ar hyn o bryd, mae prif gynhyrchion siop flaenllaw Minayo' s dramor yn cynnwys tabledi rheoli gwres, ensymau planhigion, diodydd gwrth-siwgr, pils Xueji, bariau jeli colagen, ac ati. Mae prif gynhyrchion siop flaenllaw Tmall yn aml-fitamin. jeli, tabledi iogwrt probiotig, a thabledi ffibr dietegol. Arhoswch.
Yn ogystal â gwyn a thenau, golygfa arall gyda marchnad fwy yw'r olygfa gysgu. Canfu cyn-bennaeth Adran Douyin BrandStudio, Kang Le, trwy ddata Douyin a Taobao, yn y data o chwilio gweithredol am eirfa swyddogaethol, bod cyfran y cwsg yn y tri uchaf ymhlith dynion a menywod. Roedd hyn yn caniatáu i Kangle lansio deintgig cysgu yn gyntaf ar ôl sefydlu'r brand bwyd swyddogaethol BUFX.
Yn ogystal â chynhyrchion cysgu, rhesymeg estyniad BUFX' s yw lansio cynhyrchion o fawr i fach yn ôl y galw yn seiliedig ar ddata ystadegol. Ar hyn o bryd, mae wedi lansio cynhyrchion fel tabledi blocio calorïau, lozenges adfywiol, deintgig pen mawr, deintgig amddiffyn llygaid, a deintgig aml-fitamin.
Y rheswm pam mae cwsg yn werth y cynllun yw, yn ychwanegol at dwf y farchnad, mae yna ffactor craidd hefyd nad oedd y cynhyrchion blaenorol yn cwrdd â'r galw yn llawn. Mae sylfaenydd Goodnight Technology, Han Xizi, wedi bod yn gwneud ymchwil i gynnyrch cwsg gyda’r tîm ers 2015. Cyn hynny, bu’n gweithio i Dream Water, cwmni cymorth cysgu yn yr Unol Daleithiau. Gwnaeth ei flynyddoedd o brofiad iddo sylweddoli nad melatonin yw'r gorau ar gyfer problemau cysgu. datrysiad.
Yn gyntaf, fel un o'r hormonau sy'n hyrwyddo cwsg, mae melatonin nid yn unig yn cynorthwyo cwsg, ond hefyd yn helpu'r corff i adnabod ddydd a nos a rheoleiddio endocrin. Oherwydd bod gan felatonin gylch metabolaidd 48 awr yn gyffredinol, gall y melatonin sydd heb ei fetaboli Fitaminau achosi i'r ymennydd fethu â gwahaniaethu rhwng dydd a nos, fel y bydd y corff dynol mewn cyflwr cysglyd hyd yn oed yn ystod y dydd; yn ail, bydd defnydd tymor hir o melatonin yn cynhyrchu ymwrthedd i gyffuriau.
Ar ben hynny, mae Han Xizi yn credu nad y broblem gysgu bresennol sy'n wynebu'r cyhoedd yw nid yn unig methu â chysgu, ond methu â chysgu'n dda." Rydym wedi darganfod ei bod yn anodd i bobl fodern gwrdd â dau gylch hyd cwsg mewn cwsg. Quot GG;
Yn ôl Han Xizi, mae dau gylch cysgu tua 8 awr ar y cyfan, ac amser cysgu dwfn yw 3 awr. Gall GABA deunydd crai arall ddatrys yr anghysur ar ôl codi trwy ymestyn yr amser cysgu dwfn.
Y rheswm pam mae'r diwydiant yn cyflwyno problem homogenedd cynnyrch yn bennaf oherwydd bod galw'r farchnad yn gymharol unffurf, ac ar gyfer galw penodol, mae'r atebion a roddir gan y chwaraewyr hefyd yn gymharol gyson. Er enghraifft, ar gyfer yr olygfa gysgu, pob un newydd Mae bron pob brand yn defnyddio dyfyniad GABA, a'r deunyddiau crai craidd ar gyfer blocio calorïau yw dyfyniad ffa arennau gwyn neu bowdr ffa arennau gwyn.
Defnyddwyr a hyd yn oed rhai brandiau' mae ei ymwybyddiaeth ei hun o'r trac hwn wedi'i gyfyngu i hyn, ac nid yw eto wedi codi i darddiad deunyddiau crai, prosesau echdynnu, cymarebau cynhwysion a ffurflenni dos. Dyma'r gwahaniaethau gwirioneddol rhwng cynhyrchion o wahanol frandiau.
Datgelodd mewnwyr diwydiant i'r gohebydd bwrdd bwyta bach fod gan fwyd swyddogaethol ei hun drothwy cymharol uchel, ond mae'r difidend galw cyfredol wedi achosi i fwy a mwy o dimau heb alluoedd R& D orlifo i'r farchnad. Mae'r rhan fwyaf o'i gynhyrchion yn cael eu cynhyrchu gan OEMs, ac nid yw rhai ffatrïoedd eu hunain yn gwneud hynny. Dim galluoedd ymchwil a datblygu.
Felly, mae'n hawdd gwneud cynnyrch, ond bod yn effeithiol a blasus yw prawf craidd y brand newydd.
Mae effeithiolrwydd y cynnyrch yn dibynnu'n bennaf ar ansawdd y deunyddiau crai craidd a'r cyfuniad cywir. Yn ôl Kang Le, ymchwil a datblygiad cyfredol deunyddiau crai craidd yw'r gwaith anoddaf yn y bwyd cyfan. Yn gyffredinol, nid oes gan frandiau'r gallu i wneud newidiadau yn y maes hwn, felly dim ond ar gaffael y gallant weithio'n galed. Ar hyn o bryd, mae gan BUFFX ofynion uchel iawn ar gyfer ffynhonnell deunyddiau crai. Er enghraifft, prynir ei GABA o Huaxi Biotechnology. Mae cynhwysion ffa Ffrengig gwyn yn defnyddio dyfyniad ffa arennau gwyn, sydd ddwsinau o weithiau'n uwch na chost powdr ffa Ffrengig gwyn. Yn y cyfansawdd BUFX, defnyddir y deunyddiau crai presennol i chwilio am lawer o wybodaeth. Ailadrodd addasiadau llunio a phrofion R& D.
Mae blas y cynnyrch yn gysylltiedig â llunio a chyfuniad o ddeunyddiau crai eraill. Mae BUFFX yn rhannu blas yn ddwy lefel: blas a blas. Mae'r blas yn cael ei bennu gan brofion defnyddwyr, ac mae'r blas yn cael ei bennu gan ba fath o brofiad y dylid ei ddarparu i ddefnyddwyr mewn golygfa benodol. Er enghraifft, nid yw'n darparu candies meddal ar gyfer cynhyrchion adfywiol. , Ond lozenge byrlymus. Er mwyn gwneud probiotegau yn flasus, gadawodd minayo y ffurflen dos capsiwl powdr, ac o'r diwedd dewisodd dechnoleg sychu rhewi i gywasgu'r probiotegau a'r powdr llaeth gyda'i gilydd i wneud tabledi iogwrt.
Mae'r gystadleuaeth newydd ddechrau ac mae'r diwydiant eisoes wedi cael prif effaith
Mae newidiadau mewn sianeli gwerthu, dulliau marchnata, ac anghenion defnyddwyr wedi galluogi brandiau traddodiadol fel By-Health i sefyll ar yr un llinell gychwyn â brandiau newydd fel BUFX, ac mae'r gystadleuaeth go iawn newydd ddechrau.
Ond ar hyn o bryd yn y gwersyll newydd sbon, mae'r prif effaith wedi dechrau ymddangos yn raddol. Mae Buff X, a lansiodd ei gynnyrch yn swyddogol ym mis Hydref 2020, bellach wedi cwblhau tair rownd ariannu. Ymhlith y sefydliadau buddsoddi mae Sequoia China, GGV Jiyuan Capital, Black Ant Capital, Meihua Venture Capital a chronfeydd adnabyddus eraill; mae pob un hefyd wedi'i sefydlu yn 2020 mae Minayo, Nelo a chwmnïau eraill hefyd wedi cwblhau dwy rownd o ariannu.
Er bod gan rai buddsoddwyr bryderon o hyd am y diwydiant oherwydd y cwestiwn a yw cynhyrchion iechyd yn" IQ tax", mae'r sefydliadau sy'n cydnabod y trac wedi gweithredu'n bendant. Y craidd y tu ôl i hyn yw bod sefydliadau buddsoddi yn buddsoddi ym maes bwydydd swyddogaethol, ac roedd y tîm sefydlu o'r farn bod Galwedigaethau mewn sefyllfa bwysicach yn yr holl broses fuddsoddi.
Gellir gweld hyn o gefndir sylfaenwyr y cwmnïau sêr uchod. Arferai Zhu Yiling fod yn gyfarwyddwr marchnata P& G, cyfarwyddwr marchnata strategol Uni-Arlywydd, Prif Swyddog Meddygol Didi Hekuai, a rheolwr cyffredinol Hema Fresh Marketing. Fe greodd gyd-ddisgyblion Guohaizhiyan a Xiaoming. Ac mae llinellau cynnyrch arloesol eraill, a chefndir Kang Le a Hu Ran wedi'u cyflwyno yn unol â hynny.
Y rheswm pam mae sefydliadau buddsoddi yn poeni mwy am gefndir y tîm sefydlu yw, o gymharu â chynhyrchion defnyddwyr eraill, fod gan fwyd swyddogaethol drothwy uwch ac mae'n gofyn am allu proffesiynol uwch y tîm.
Er enghraifft, ym maes marchnata, mae llwyfannau fel Douyin yn llym iawn wrth reoli cynhyrchion swyddogaethol, sy'n gosod trothwy cyfatebol i'r tîm, sut i gydweithredu â'r gweithrediad trwy'r cynnyrch ei hun a'i gynnwys; ac o ran cynhyrchion, nid yw'n anodd gwneud bwyd ei hun. , Ac mae'n anodd cydbwyso blasus ac effeithiol. I wneud cynhyrchion gofal iechyd, rhaid inni chwarae trawsffiniol. Fodd bynnag, mae sut i ddod o hyd i ffatrïoedd gorau a sefydlu cysylltiadau cydweithredol â nhw mewn trawsffiniol, ac yn y pen draw, cludo nwyddau i mewn yn broblem. , Os nad oes cronni dwfn, mae'n anodd ei gwblhau.
Dywedodd yr holl fuddsoddwyr a gafodd eu cyfweld gan Xiaobantable wrth gohebwyr eu bod, wrth fuddsoddi, yn rhoi pwys mawr ar p'un a yw'r llwybr y mae'n rhaid i'r brand ei gymryd yn cyfateb i alluoedd y tîm' Er enghraifft, rhesymeg buddsoddi Wang Tianfan yn Nelo yw: Dewisodd tîm Nelo ganolbwyntio ar helpu defnyddwyr i ddod o hyd i gadwyni cyflenwi ac atebion gwerthfawr ledled y byd, tra bod tri chyd-sylfaenydd tîm Nelo yn arfer gweithio ym FMCG, e-fasnach, a gofal iechyd. Mae'r casgliad cynhwysfawr o gynhyrchion ac agweddau eraill yn ei alluogi i wneud cynnyrch o ansawdd uchel sy'n integreiddio'r gadwyn gyflenwi integredig mewn amser byr.
Yn ychwanegol at y math hwn o baru, mae'n dibynnu ar ba" stori" buddsoddwyr yn cytuno â. Mae dewis bwyd yn gyfle ailadroddol stoc. Mae dewis cynhyrchion gofal iechyd yn betio y gall brandiau newydd gael cyfran o'r farchnad gynyddrannol.
Cred Zhang Guangyao ei fod bellach mewn cyfnod lle mae bwyd a chynhyrchion iechyd yn rhuthro i'r ddau gyfeiriad. Gall mynd y ddau gyfeiriad gyda'i gilydd ganiatáu i frandiau ennill mwy o botensial yn y camau cynnar. Ar y naill law, gall torri i mewn i'r farchnad dorfol ar ffurf bwyd gynyddu cyfradd dreiddiad y brand yn y boblogaeth darged a hyrwyddo twf gwerthiant; ar y llaw arall, gall torri i mewn i'r farchnad fertigol ag anghenion penodol gyda chynhyrchion iechyd arloesol alluogi'r brand i gronni defnyddwyr craidd A sefydlu delwedd broffesiynol a dibynadwy.
Fodd bynnag, mae Liu Saige o'r farn bod gêm fel BUFFX a gylchredodd ton o ddefnyddwyr yn gyflym trwy ehangu sawl golygfa hefyd yn gyfeiriad da.
Gyda chynnydd parhaus y brandiau hyn, bydd y cwmnïau technoleg bwyd mwyaf i fyny'r afon sy'n datblygu deunyddiau crai a fformwlâu a gynrychiolir gan Goodnight Technology hefyd yn arwain at gyfleoedd datblygu enfawr.
Yn ôl y tu mewn i'r diwydiant, gan fod llawer o ymarferwyr yn y diwydiant o darddiad y farchnad, mae'r rhan fwyaf o'r cynhyrchion yn cael eu cynhyrchu gan OEMs, ac mae'r OEMs mewn gwirionedd yn ymddiried ymchwil a datblygu cynhyrchion i rai labordai proffesiynol, ond dim ond deunyddiau crai y mae'r labordai hyn yn eu gwneud. Er enghraifft, gallant ddatblygu math newydd o ddeunydd crai, ond ni allant bennu ystod y maint moleciwlaidd a dynnir o'r deunydd crai i gael yr effaith orau pan fydd wedi'i gyfuno'n dda â sylweddau eraill.
Ar y cyfan, mae tueddiadau fel heneiddio poblogaeth, trefoli a digideiddio wedi normaleiddio is-iechyd, ac mae'r cynnydd yn sylw'r cyhoedd i'w hiechyd eu hunain wedi cynyddu eu cyllideb gyfatebol, ac mae cyfradd dreiddio cynhyrchion gofal iechyd yn Tsieina ar lefel gwledydd datblygedig ym mhob grŵp oedran. Mae ffactorau fel terfyn isaf y farchnad, a'r bwlch gwybodaeth yn y diwydiant, sy'n gwneud y model gwerthu yn fwy cyfyngol, wedi dod â chyfleoedd arloesol i frandiau newydd.
Er nad oes gan chwaraewyr newydd wahaniaethau mawr mewn cynhyrchion, mae ffiniau clir wrth gynllunio datblygu. Yn y tymor hir, mae llwyddiant neu fethiant cystadleuaeth rhwng brandiau yn dibynnu ar y ddealltwriaeth o anghenion defnyddwyr a thrawsnewidiad y ddealltwriaeth hon. Ar gyfer y gallu i werthu cynhyrchion i ddefnyddwyr, bydd brandiau newydd sydd â galluoedd diffinio cynnyrch a gweithredu sianel yn cyflawni datblygiadau arloesol.